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抖音小店怎么做低价sku

2023-11-12 16:25:00

随着短视频平台的日益盛行，抖音、快手等平台的用户逐渐增多，小程序加入电商和微商模式不断崛起。在这样的市场背景下，抖音小店的发展迅速，逐渐成为了年轻人喜欢的购物方式之一。但是，在面对众多竞争对手时，不少抖音店家都会发现，如何做出低价SKU竞争力是一个关键问题。

1.了解目标客户需求并选取特色产品

首先，店家要了解目标客户群体需求，细分市场，找到符合主体需求的产品，把自己的小店做成某个领域专业、特色的小店。可以从爆款产品出发，挑选相应的跟卖口子，在已有优势的情况下进一步加强产品、特色等方面的营销，吸引更多的目标客户。

2.关注利润率而非销量

低价SKU的关键是要关注利润率而非销量。因为低价商品的数量通常较大，一旦利润过低，很容易促成亏本。为了避免亏本情况出现，通过选择高毛利商品，即使销量不大，在高毛利的情况下也能获得不错的盈利。

3.寻找合作厂商、批发商

针对初创的抖音小店，店家可以寻找合作厂商、批发商，与供应商把握好产品价格改善利润率。此外，采购渠道多样化也是减少成本的重要途径，找寻适合的供应渠道，必定是创业中不可或缺的步骤。

4.利用批量采购优惠

大量采购是小店节省成本的好方法，店家可以通过合理策划、把握市场需求等手法产生购买量，从而获得更高的批量采购优惠。在小店之前推广称为有效的宣传，可以吸引更多的顾客进来，并购买更多的商品，提升单次销售额、消费者留存率等好处。

5.开启热销商品搭配活动

很多顾客在抖音小店购买商品的时候，比较喜欢买一些搭配商品，通过把热销商品进行搭配，不但会给顾客更多的选择，也能够提高利润率，给抖音小店创造更高的销售额。为此，店家可以开展一些热销商品的搭配活动，以吸引顾客的关注。

6.做好物流供应链管理

对于抖音小店来说，一定要做好物流供应链管理，让顾客在购买商品之后能够获得更高的方便度，提高顾客留存率和忠诚度，进一步提升销售额和品牌形象。

综上所述，对于抖音小店来说，低价SKU的打造过程中，需要做好对目标客户的需求了解、利润率的把握、商家与批发商之间的合作，采取合理的采购方式优化成本、开展热销商品搭配活动，同时做好物流供应链管理。通过这些策略，小店的发展就可以走得更健康稳定，有利于为小店的长远发展打下良好的基础。